Tåler vi å sette opp prisen?
Alle er redde for å miste kunder når prisen går opp. Det overraskende er hvor mange dere kan miste og fortsatt tjene mer. Legg inn tallene, så ser du grensen.
Slik er det i dag
Så oversetter vi prosent til mennesker.
Omsetning minus det som koster ekstra for hver ny kunde: varer, underleverandører, frakt. Ikke husleie og faste lønninger.
Hva vurderer dere?
Når prisen går opp, går hele økningen rett til bunnlinjen – det koster ikke mer å levere. Når en kunde forsvinner, mister dere bare dekningsbidraget på den kunden, ikke hele omsetningen.
Derfor er grensen høyere enn magefølelsen sier: andelen dere kan miste = økningen delt på (dekningsgraden + økningen). Med 50 % dekningsgrad og 10 % prisøkning kan dere miste hver sjette kunde og fortsatt tjene det samme.
Rabatter virker motsatt, og mye hardere. 10 % rabatt med 50 % dekningsgrad krever 25 % mer volum bare for å gå i null.
- Én stor kunde. Prosent betyr lite hvis 40 % av omsetningen er én kunde som sier nei. Sjekk Tåler dere å miste den største kunden? først.
- Avtaler med bindingstid. Prisøkning må varsles – ofte med én til tre måneders frist. Legg det inn i planen.
- Kapasitet. Hvis dere allerede sier nei til oppdrag, er en prisøkning nesten risikofri: de som faller fra, erstattes av køen.
- Indeksregulering. Har dere ikke økt prisen på to år, er en økning på 8–10 % bare å ta igjen prisveksten – si det slik til kundene.
Vil du at noen ser på
dette tallet sammen med deg?
Henrik ser på tallene dine, ikke en kalkulator. Uforpliktende – og du får svar samme dag.
I Styri er dette raden «Når du vurderer noe stort» – fra 4 900 kr/mnd.