Hva koster det at kundene betaler sent?
Kundene betaler – men sent. Det føles som et irritasjonsmoment. Det er egentlig et lån dere gir dem, hver dag, uten rente. Legg inn tallene, så ser du hvor stort det er.
Fakturaene
Vet du ikke? Se på de ti siste innbetalingene i banken og tell dager fra fakturadato. Snittet i Norge er rundt 10 dager over frist.
Hva koster pengene dere?
Har dere kassekreditt, er renten der prisen. Har dere sagt nei til oppdrag fordi det var tomt på konto, er prisen høyere.
Det dere fakturerer per dag, ganger antall dager til pengene kommer, er det som til enhver tid ligger ute hos kundene. Det er penger dere har tjent, men ikke kan bruke. Omsetter dere 5 millioner og venter 45 dager, er det over 750 000 kr – alltid.
Kostnaden er renten på det beløpet, eller det dere går glipp av. Men den viktigste effekten er den første: hver dag dere korter ned, frigjør penger én gang, for alltid. Fra 45 til 30 dager er som å få en engangsinnbetaling på 15 dagers omsetning.
Virkemidlene er kjedelige og virker: fakturer samme dag som jobben er gjort, 14 dagers frist, purring dag 3 etter forfall, og forskudd på større oppdrag.
- Store kunder bestemmer fristen selv. Noen betaler på 60 dager uansett hva som står på fakturaen. Da er svaret pris, ikke purring – eller factoring hvis marginen tåler det.
- Forsinkelsesrente og purregebyr kan kreves (forsinkelsesrenten er over 12 % i 2026), men få gjør det med gode kunder. Det er lov å gjøre det med dårlige.
- Dere betaler også sent? Da er regnestykket symmetrisk: leverandørene deres låner dere penger. Det er greit – til de slutter.
- Fakturadato. Mange taper flere dager før fakturaen i det hele tatt sendes. Den tiden er ikke med her, men den teller like mye.
Vil du at noen ser på
dette tallet sammen med deg?
Henrik ser på tallene dine, ikke en kalkulator. Uforpliktende – og du får svar samme dag.
I Styri er dette raden «Når du lurer på om dere har nok penger» – fra 4 900 kr/mnd.